נמצאו 12 תוצאות עבור חיפוש התג: מכירות

שאלות נפוצות

שאלות נפוצות 1. איך מתחילים? בשביל זה אני כאן!   צור/י קשר עימי, שתף/י אותי במטרות החשובות שלך, נקיים שיחה על האפשרויות שלך וקדימה, לפעולה. 2. מה אני יכול/ה להשיג באמצעות ייעוץ אישי/סדנא/ליווי אישי בשיטת On the job training? במכירות... להבין את עולם המכירות באופן טוב יותר ולקבל תפיסה מוכוונת שיטה ומטרה. לזהות ולאתר הזדמנויות למכירה. לקבל מתודות מוכחות... (קרא עוד...)

אילת קנב – נסיון עסקי

אילת קנב – נסיון עסקי נסיון של 15 שנה בחברות מובילות מתחומים מגוונים. הדרכת אנשי מכירות ונותני שירות באינטראקציות פנים אל פנים ובטלפון ביישום והטמעת טכניקות מכירה, גבייה, שירות ושירות יוזם. הכשרת עתודה ניהולית, מיומנויות ניהול בסיסיות ומתקדמות, בניית תפקיד ועוד. סדנאות וייעוצים במיומנויות פרזנטציה- עמידה מול קהל, שימוש בשפת גוף, קול ואוצר מילים מקדם תוצאות.… (קרא עוד…)


צרכים ריגשיים

צרכים ריגשיים שאלת מליון הדולר, מה גורם ללקוחות בעידן שלנו להיות מרוצים? מה גורם לך כלקוח להיות מרוצה? רבים יאמרו: נציג אמין, מקצועי, נציג אשר מספר מענה מהיר ויעיל, מזהה את צרכי הלקוח, מתאים פתרונות בתועלות, מחיר אטרקטיבי ועוד. כל אלה נכונים ולצד זה, כולנו יודעים כי בעידן של היום לקוחות מחפשים ערכים מוספים מעבר... (קרא עוד...)

שפה מקדמת וחוסמת

שפה מקדמת לעומת חוסמת   החיים והמוות ביד הלשון... מה ההבדל בין מענה לבקשה של לקוח באמצעות המילים: "אין בעיה/אין שום בעיה" לעומת: "בשמחה/ברצון/בכיף"? מה ההבדל בין מענה להתנגדות הלקוח שאומר כי הוא לא מעוניין ב"אתה לא מעוניין?" לעומת: "מאיזו סיבה אם אפשר לשאול?" בוודאי שמת לב כי בכל דוגמא מתקבל מענה עם מילים בעלות... (קרא עוד...)

כיצד להתמודד עם שינויים

כיצד להתמודד עם שינויים באופן אפקטיבי?   רבים נוטים לחשוב (אם כי לא תמיד יודו בזה) כי שינוי אינו דבר חיובי. אנחנו לא מדברים כמובן על שינוי כמו שיפוץ הבית/דירה שלנו, תהליך בו בחרנו מיוזמתנו כדי להעלות את איכות החיים הנתפסת שלנו, אלא מדובר בשינוי אחר. כל שינוי שאינו כתוצאה מהחלטה ומיוזמה ישירה שלנו, כל... (קרא עוד...)

On the job training

שיטת חניכה ומשוב בשיטת- "on the job training" מחלקות רבות נשענות על תהליכי הדרכה פרונטאליים בלבד, התכנסות עובדים בכיתה, העברת חומר מקצועי או התנהגותי ותרגולו ויציאה לשטח על מנת ליישמו. השאלה הנשאלת היא עד כמה הנלמד, הוטמע, עד כמה המשתתפים יכולים ויודעים לבדם לקחת את הכלים שנלמדו בכיתה וליישמם בשטח באופן טבעי ואפקטיבי, ללא בקרה,… (קרא עוד…)


7 טיפים לניהול זמן

7 טיפים לניהול זמן באופן אפקטיבי ישיבות צוות- במידה ואתה יוזם ישיבת צוות או משתתף בה, הקפד להגדיר או לבקש את מטרת הישיבה וזמן הישיבה מראש. כולנו מכירים את הישיבות בהם התחושה כי היא אינה נגמרת ואין מטרה מוגדרת. עשה את המקסימום מבחינתך כדי לייצר מיקוד ועשייה ממוקדת מטרה בזמן הישיבה. אל תתבייש להאיר ולהעיר... (קרא עוד...)

המנהל כמפתח כשרונות

המנהל כמפתח כשרונות ההצלחה שלך כמנהל, אינה תלויה רק בפריסה הארצית של הסניפים בחברה בה אתה עובד, עבודה עם מותגים מובילים כאלה או אחרים, מוניטין של החברה ועוד. המפתח שלך להצלחה טמון בדרך בה אתה מוביל את צוות המכירות שלך להצלחה. כדי שהאנשים שלך יצליחו, יש להכין עבורם את התשתיות להצלחה, למד אותם, הקנה להם... (קרא עוד...)

אילת קנב בגלובס

אילת קנב ב"גלובס"   2 ראיונות עימי בגלובס: תקציר המאמר הראשון-"לעשות את הבלתי אפשרי- 7 טקטיקות לטיפול בהתנגדויות מכירה בימי מיתון" טקטיקת הדחייה: "שלח לי אי-מייל, ונראה" מה זה באמת אומר:   אפשרות אחת היא שהלקוח מנסה להיות נחמד או לתת לאיש המכירות מולו כבוד מינימלי, אבל הוא לא מספיק אסרטיבי כדי לומר את מה... (קרא עוד...)

אילת קנב באקונומיסט

אילת קנב, פורום מיומנויות מכירה ב"אקונומיסט"   ב- 2009, ניהלתי את פורום "פיתוח מיומנויות מכירה" בפורטל הכלכלה והפיננסים- אקונומיסט.   פורסמו שני מאמרים לעיונך: בתאריך 1/11/09 הופיעה כתבה בה ראיינתי את איתן טיש, סמנכ"ל המכירות של חברת "הוט" בראיון אישי בו הוא משתף לגבי ה"אני מאמין" שלו בניהול תהליכי מכירה בביצוע תהליכי מכירה באופן אפקטיבי.... (קרא עוד...)

ציטוטים להשראה

ציטוטים להשראה "גאונות היא היכולת של האדם לשמור על חזונו עד שהוא הופך למציאות"- בנג'מין פרנקלין. "לאדם דגול יש בדרך כלל שתי סיבות לעשות משהו, סיבה טובה והסיבה האמיתית"- ג'י מורגן (איל הון אמריקאי). "איכות חייך נקבעת ע"י הרגשתך בכל רגע נתון, איך אתה מרגיש נקבע לפי הפרוש שלך את המתרחש סביבך, לא על ידי... (קרא עוד...)

מגוון הדרכות

מה בתפריט? סדנאות לשיפור ביצועים ניהול: בתפקיד ניהולי חדש והטמעת מיומנויות וידע ניהולי נדרש. מיפוי ואיתור סגנון הניהול, הטמעת מיומנויות ניהול למגוון סיטואציות. מיומנויות חניכה ובניית תוכניות חניכה לעובדים חדשים וותיקים. מתן משוב בונה להעצמת העובד והצלחתו. מיומנויות הנעה לצוותי מכירות ושירות לעמידה ביעדים הנדרשים. התמודדות אפקיבית עם קונפליקטים בצוות. ניהול ישיבות צוות ממוקדות מטרה... (קרא עוד...)